Semaine Vétérinaire n° 1669 du 08/04/2016

MARKETING

Éco

GESTION

Françoise Sigot

Dans les démarches d’achat, le vétérinaire gardera à l’esprit qu’il doit optimiser sa négociation commerciale et former ses équipes aux objectifs fixés. Explications.

Alors que la loi d’avenir encadre l’usage des antibiotiques en médecine vétérinaire et les pratiques commerciales associées, les négociations sont toujours de mise sur les autres produits et services. De plus en plus de praticiens optent pour une organisation collective permettant aux plus désemparés de s’en affranchir plus facilement. Pour autant, bien acheter reste un passage obligé. Comme pour tous les actes de gestion, une bonne organisation en amont fait toujours la différence lorsque vous êtes face aux fournisseurs. Une ...

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