Le danois Kruuse ouvre un bureau commercial en France

La société Jørgen Kruuse est déjà bien connue des vétérinaires français, notamment pour ses colliers carcan vendus sous la marque Buster® ou ses gants de fouille Krutex®. L’ensemble de sa gamme, forte de 14 000 références, l’est sans doute moins. Pour y remédier, Kruuse a ouvert un bureau commercial en France, à Boulogne-Billancourt, en février dernier. Anne Lemains, responsable de marché, y est en charge de la croissance des ventes sur notre territoire. Elle est assistée par deux collaboratrices du service clients, basées au siège au Danemark (mais « parfaitement bilingues »). En effet, Kruuse est une entreprise familiale danoise, créée en 1896 par un pharmacien. Elle proposait historiquement du vin, des produits d’épicerie ou pour pépinières… Recentrée aujourd’hui sur les produits vétérinaires, elle réalise la moitié de son chiffre d’affaires en Scandinavie (30 % au Danemark). Le groupe compte augmenter la part de la France (4 % actuellement), qu’il estime être un marché à fort potentiel de croissance.

Pas de vente directe

Dans son poste, Anne Lemains se voit confier une mission de représentation, d’information et de communication autour des produits Kruuse. Les ventes et la distribution demeurent du ressort des centrales d’achats vétérinaires.

Kruuse France multiplie les contacts directs avec les praticiens. Présent sur les principaux congrès vétérinaires (prochainement l’Avef et l’Afvac), il édite désormais une newsletter et propose une série de trois séminaires de formation¹.

5 000 références propres

Au plan mondial, Jørgen Kruuse réalise les trois quarts de ses ventes auprès des vétérinaires, et en France à 92 %. Son catalogue est assorti d’un large éventail de matériel et accessoires ainsi que de produits d’hygiène et de soin, dont la majorité est en distribution. Environ 5 000 références lui appartiennent en propre ; l’entreprise en réalise le développement et la fabrication et les commercialise sous dix marques différentes (Kruuse, mais aussi Equivet, Bovivet ou Porcivet).

Pour le praticien, la gamme comprend essentiellement du gros équipement (imagerie médicale, anesthésie, stérilisation…), du petit matériel (d’examen, de dentisterie, de rééducation) et des consommables (aiguilles, sutures, tubes, etc.). Au rang des nouveautés, Kruuse commercialise un aliment liquide pour la nutrition entérale du chien et du chat en soins intensifs (Oralade®). Pour le traitement des plaies, son choix s’élargit avec des pansements à base de miel (Kruuse Manuka®).

• 1 Urgences et réanimation digestives (micronutrition), animé par Jack-Yves Deschamps et Christian Iehl : le 9 octobre à Nantes ou le 16 octobre à Paris ; traitement des plaies (en canine et équine), animé par Caroline Tessier : le 30 octobre à Paris ou le 27 novembre à Lyon; laserthérapie animé par Karine Le Bleis : le 21 novembre à Paris (autre date à Toulouse à venir). Renseignements au 01 74 31 10 47 ou anne.lemains@kruuse.com