Semaine Vétérinaire n° 1599 du 03/10/2014
 

Entre nous

FORUM

Frédéric Thual

Mettre en place des outils d’aide à la vente Marielle Meurlet, vétérinaire canin à Sautron (Loire-Atlantique).Un récent audit de notre clinique a révélé que le conseil et la vente d’aliments étaient très insuffisants. J’ai eu un peu de mal à m’y mettre. Les vétérinaires ne sont pas forcément de bons commerciaux, mais ils sont les mieux placés pour conseiller la clientèle. Dans un contexte économique difficile, il est préférable de baisser ses marges pour garder et développer ses ventes plutôt que ...

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