Semaine Vétérinaire n° 1588 du 06/06/2014
 

Le défi d’une jeune société

Actu

PHARMA

Éric Vandaële

En créant Osalia, deux vétérinaires de l’industrie proposent à leurs confrères de réaliser des économies dans leur trésorerie.

Deux jeunes vétérinaires diplômés d’une grande école de commerce (HEC), Julien Rochet (A 03) et David Allary (T 04), se sont associés pour fonder, en 2013, Osalia, un laboratoire dédié à leurs confrères. L’innovation ne vient pas des médicaments qu’il commercialise – cinq gammes génériques de Drontal®, Rimadyl®, Metacam®, Baytril®, etc. – mais de son offre commerciale1. Osalia s’inscrit en « rupture des pratiques commerciales exitantes », où les meilleures remises sont accordées par la signature de contrats complexes avec de forts engagements d’achats en volume. ...

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