Semaine Vétérinaire n° 1584 du 10/05/2014
 

SVT

Entreprise

Jacques Nadel

La négociation avec ses fournisseurs ressemble parfois à une épreuve de force. Une bonne connaissance des offres et une maîtrise des règles commerciales sont indispensables pour bien la mener.

En affaires, il convient de procéder avec méthode pour négocier ses achats (prix, volume, conditions de vente, délais de livraison, etc.). Dix points clés sont à retenir. PRÉPARER LE RENDEZ-VOUSL’entretien avec le délégué commercial, qui sert de lien entre le fournisseur et le chef d’entreprise, ne s’improvise pas. Sa préparation est essentielle pour rester maître de sa commande. Une bonne négociation commerciale repose avant tout sur la connaissance du marché, de l’environnement concurrentiel, des tarifs pratiqués, des ventes réalisées et des ...

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