Axience prépare l’après-Norbrook pour 2013

Avec un chiffre d’affaires de 6,9 millions d’euros, Axience, l’un des plus petits laboratoires français, affiche « une croissance de 38 % en 2012 grâce à six lancements », indique Laurent Flaus (A 88), son directeur marketing et technique. Créée en octobre 2001 par quatre anciens salariés d’un grand laboratoire racheté par un autre, cette petite société s’est développée, à partir de 2006, avec la distribution en France des médicaments Norbrook (des génériques pour la plupart). Pourtant, en 2012, les ventes de Norbrook ne représentent plus que le quart du chiffre d’affaires d’Axience, principalement en productions animales. Aujourd’hui, la canine pèse deux fois plus que la rurale.

Cinq contrats européens déjà signés

Quand, le 16 août 2012, Norbrook met brutalement fin à cette collaboration pour confier ses produits à Bayer, c’est évidemment la douche froide. Mais ce n’est pas la mort annoncée d’Axience. Huit laboratoires européens et un autre américain, Abbott, font désormais confiance à Axience pour commercialiser leurs gammes auprès des vétérinaires français. En quelques mois, cinq fabricants européens ont contracté avec la petite société française de 24 personnes (dont 14 délégués) pour lui confier la vente de leurs médicaments en France et remplacer ainsi, courant 2013, la plupart des références Norbrook.

De son côté, Bayer vient d’écrire aux vétérinaires qu’il reprenait la vente des gammes Norbrook à partir du 1^er janvier 2013 sous les mêmes marques commerciales, mais avec des codes articles différents. Le laboratoire allemand les regroupe sous l’appellation « les produits essentiels de Bayer » afin de clairement les distinguer des princeps “premiums” issus de sa propre recherche. C’est surtout en productions animales que la gamme de Bayer en ressort élargie (voir encadré).

Spécialiste de l’anesthésie et de l’analgésie

Mais Axience n’est pas seulement un distributeur de génériques. Depuis sa collaboration avec Abbott, qui lui fournit l’isoflurane (Isoflo®) et le sévoflurane (SevoFlo®), il a entamé un travail de longue haleine pour s’imposer comme le spécialiste français de l’anesthésie et de l’analgésie. Sans les anti-inflammatoires non stéroïdiens, sa gamme anesthésique représente le tiers de son chiffre d’affaires pharmaceutique, et la moitié avec les AINS.

Enfin, dès le début de l’année 2013, Axience lancera trois nouveaux médicaments : RevitaCam®, une forme originale concentrée en méloxicam et présentée en spray pour une pulvérisation buccale, et deux antibiotiques génériques pour bovins et porcs, Marbocare® (deux solutions injectables de marbofloxacine à 2 et 10 %) et Cemay® (une solution injectable de ceftiofur).