Augmenter ses revenus : Vet’Stim et son utilisation - La Semaine Vétérinaire n° 1476 du 23/12/2011
La Semaine Vétérinaire n° 1476 du 23/12/2011

Valorisation du travail

Dossier

Auteur(s) : CLAIRE ALLGEYER

Regarder ses chiffres est le meilleur moyen de les voir grandir. » C’est par cet aphorisme que Vincent Dattée (praticien, conseil en entreprise vétérinaire) a débuté la présentation de la calculette Vet’Stim et de son tutoriel, des bases de gestion et de comptabilité élaborées par des vétérinaires membres de l’association Vétos-entraide.

À partir de quelques chiffres simples issus de la déclaration 20351, ces outils permettent de calculer le taux de marge brute (TMB), le meilleur indicateur de l’activité2.

Ainsi, selon les données moyennes des associations de gestion agréées, le TMB est évalué à 70 % à 80 % en canine, 60 % à 70 % en mixte et 55 % à 65 % en rurale.

La calculette Vet’Stim permet, à l’aide du TMB, du revenu actuel et du nombre de jours d’ouverture, de déterminer la hausse du chiffre d’affaires en vue d’obtenir un accroissement de revenus prédéfini.

Il est ensuite possible de calculer de quel pourcentage il convient d’augmenter soit le chiffre d’affaires quotidien lié aux actes, soit la marge sur les produits, pour y arriver. À l’inverse, l’outil calcule l’impact d’une baisse du prix d’achat des médicaments.

De plus, il faut, bien entendu, garder à l’esprit les autres solutions pour améliorer son résultat :

→ augmenter les tarifs des actes ;

→ développer le suivi et l’observance pour faire revenir les clients ;

→ proposer de nouveaux actes et services ;

→ regarder régulièrement ses chiffres.

« Si le prix d’achat des médicaments baisse de 15 %, un vétérinaire canin qui réalise 160 000 € HT de chiffre d’affaires verra sa marge baisser d’environ 2 500 €, soit 5 %. »

  • 1 L’imprimé fiscal où figurent les recettes, les dépenses, les charges etc., donc le résultat et le bénéfice imposable.

  • 2 Taux de marge brute = (chiffre d’affaires – achats) /achats.

L’ACTIVITÉ VÉTÉRINAIRE CANINE EN QUELQUES CHIFFRES REPÈRES (valeurs moyennes)

→ Chiffre d’affaires moyen : 160 000 € HT, soit 8 consultations et 6 ventes par jour.

→ Bénéfice non commercial moyen : 50 000 € nets, 70 000 € bruts.

→ Sur 100 € versés par le client, il reste, avant impôts, 22 € au vétérinaire.

→ Le chiffre d’affaires canin se décompose en 50 % d’actes et 50 % de ventes.

→ Les achats se répartissent ainsi : 40 % d’aliments, 40 % de médicaments, 20 % de consommables (dont injectables et vaccins).

→ 100 € de marge brute en canine : aliments, 9 € ; médicaments, 15 € ; actes, 77 €.

→ 100 € d’actes nécessitent 11 € de consommables.

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