La Semaine Vétérinaire n° 1354 du 03/04/2009
 

Conseil en élevage et marketing

Formation continue

RURALE

Catherine Bertin-Cavarait

Le plus important n’est pas la beauté et la pertinence du concept à vendre, mais le fait que quelqu’un l’achète. Cette évidence bouscule le fonctionnement des cabinets vétérinaires.

Il a le goût du conseil en élevage et l’analyse multifactorielle d’un problème sanitaire le passionne. En 2007, Gérard Bosquet, vétérinaire à Auvillers-les-Forges (Ardennes), a voulu développer la vente du conseil dans sa clientèle. En tandem avec Pierre Kirsch, l’un de ses cinq associés, il s’est attaqué à la problématique de la vente d’un service ciblant l’efficacité du tarissement des vaches laitières. Dans le prolongement de la formation “Projet d’entreprise”, notre confrère a participé, avec Gil Wittke, de G1 Coaching, ...

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