Semaine Vétérinaire n° 1319 du 13/06/2008
 

Organisation des présentoirs

Gestion

S’ÉQUIPER

Emmanuelle Masson

Il est illusoire d’imaginer placer au hasard quelques produits sur des étagères. Il convient de construire leur présentation de façon stratégique selon le comportement d’achat du client et la surface de vente.

Le développement d’une zone de vente est intéressant en termes financiers, mais cela peut devenir un véritable casse-tête pour le praticien. Le succès, notamment des produits de pet food, envahissants, exige l’application de règles minimales de merchandising. Même si l’implantation d’un linéaire dans la clinique dépend dans un premier temps de la place disponible et des règles de circulation qui y sont établies, il convient ensuite de réfléchir à la disposition des produits sur les différentes étagères et à celle ...

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