07/05/2014 | Le Point Vétérinaire.fr

©

Vos finances

Bien négocier les achats de sa clinique

La négociation avec ses fournisseurs ressemble parfois à une épreuve de force. Une bonne connaissance des offres et une maîtrise des règles commerciales sont indispensables pour bien la mener.

En affaires, il convient de procéder avec méthode pour négocier ses achats (prix, volume, conditions de vente, délais de livraison, etc.).
L’entretien avec le délégué commercial, qui sert de lien entre le fournisseur et le chef d’entreprise, ne s’improvise pas. Sa préparation est essentielle pour rester maître de sa commande. Une bonne négociation commerciale repose avant tout sur la connaissance du marché, de l’environnement concurrentiel, des tarifs pratiqués, des ventes réalisées et des marges dégagées, des rotations, etc. Pour bien négocier, il convient de :
- bien connaître le laboratoire, ses produits et sa place sur le marché national ;
- avoir une idée précise de l’état des stocks de la structure en termes d’antiparasitaires, de pet food, d’accessoires, etc. et du nombre de produits vendus issus de ce laboratoire à partir des ressources informatiques (éditer une liste qui énumère les résultats par ordre décroissant) ;
- analyser les performances réalisées sur la dernière période : évolutions des ventes en quantité et en valeur, marge dégagée.
Fort de ce travail préalable, qui sera consigné dans une fiche de renseignements par le fournisseur, le vétérinaire déterminera plus facilement ses besoins et se livrera à des prévisions de volumes d’achats… Il gagnera ainsi en réactivité vis-à-vis de son interlocuteur.

Retrouvez l'article complet en pages 36 et 37 de La Semaine Vétérinaire n° 1584

Jacques Nadel

Réagir à l'actualité

Pseudo :

 
Cet espace a vocation à débattre et partager vos avis sur nos contenus. En réagissant à cette actualité, vous vous engagez à respecter les conditions générales d’utilisation de Le Point Vétérinaire.fr. Tout commentaire calomnieux ou injurieux sera supprimé par la rédaction.

Formations e-Learning

Nouveau : Découvrez le premier module
e-Learning du PointVétérinaire.fr sur le thème « L’Épanchement thoracique dans tous ses états »

En savoir plus

L'infographie du mois

Boutique

Parce que l’échographie se démocratise et n’est plus réservée qu’au seul vétérinaire spécialiste, Hélène Kolb, Isabelle Testault, avec la collaboration de Delphine Rault et de Laure Gatel pour les chapitres ayant trait à l’appareil reproducteur, nous font partager dans cet ouvrage toute leur expertise en échographie abdominale du chien et du chat. L’aspect échographique normal et pathologique de chaque organe est décrit dans cet atlas de référence comprenant plus de 600 images.
Découvrir la boutique du Point Vétérinaire

Agenda des formations

Retrouvez les différentes formations, évènements, congrès qui seront organisés dans les mois à venir. Vous pouvez cibler votre recherche par date, domaine d'activité, ou situation géographique.

Calendrier des formations pour les vétérinaires et auxiliaires vétérinaires

En savoir plus

Newsletters


Ne manquez rien de l'actualité et de la formation vétérinaires.

S’inscrire aux Lettres vétérinaires
S’inscrire à La Lettre de l'ASV



En poursuivant votre navigation sur ce site, vous acceptez l’utilisation de cookies pour vous proposer des services et offres adaptés à vos centres d’intérêts.X
Pour en savoir plus et paramétrer les cookies...